CPA (Cost Per Acquisition)

Cost per Acquisition (CPA) ist ein erfolgsabh√§ngiges Werbemodell, bei dem der Werbetreibende einen festen Betrag f√ľr jeden durch eine Anzeige generierten Abschluss (d.h. Lead, Verkauf oder Anmeldung) zahlt. CPA wird h√§ufig in der Online-Werbung verwendet, wo es auch als “Cost per Action” oder “Pay per Action” (PPA) bezeichnet wird.

Bei CPA zahlt der Werbetreibende nur, wenn eine bestimmte Aktion durchgef√ľhrt wird, z. B. ein Verkauf, ein Lead oder eine Anmeldung. Dies unterscheidet sich von anderen Werbemodellen wie Cost per Click (CPC) oder Cost per Tausend Impressions (CPM), bei denen der Werbetreibende f√ľr Klicks oder Impressions bezahlt, unabh√§ngig davon, ob ein Kauf zustande kommt. Das CPA-Modell ist f√ľr Werbetreibende von Vorteil, weil es f√ľr die Budgetierung und die Messung der Leistung ihrer Kampagnen berechenbarer ist.

Der CPA kann je nach Kampagne und den Zielen des Werbetreibenden auf unterschiedliche Weise bestimmt werden. Eine E-Commerce-Website k√∂nnte zum Beispiel den CPA verwenden, um die Kosten f√ľr die Gewinnung eines Kunden zu messen, der einen Kauf t√§tigt. In diesem Fall w√§re der CPA die Gesamtkosten der Kampagne (z. B. die Werbekosten) geteilt durch die Anzahl der gewonnenen Kunden.
Ein anderes Beispiel w√§ren Lead-Generierungsunternehmen, die den CPA zur Preisgestaltung ihrer Dienstleistungen verwenden. Sie w√ľrden die Kosten pro Lead ermitteln, indem sie die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der generierten Leads teilen.

CPA wird h√§ufig im Affiliate-Marketing verwendet, wo Affiliates einen festen Betrag f√ľr jede von ihnen generierte Akquisition erhalten. In diesem Fall wird der CPA vom Werbetreibenden festgelegt und kann je nach Angebot, Partner und Traffic-Quelle variieren.

Insgesamt kann das CPA-Werbemodell eine gute Wahl f√ľr Unternehmen sein, die nach einer berechenbareren M√∂glichkeit suchen, den ROI ihrer Marketingbem√ľhungen zu messen, insbesondere f√ľr die Lead-Generierung oder den E-Commerce.