Preis-Marketing

Unter Preismarketing, auch Preisstrategie genannt, versteht man den Prozess der Festlegung des angemessensten Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Er ist ein Schlüsselelement der gesamten Marketingstrategie eines Unternehmens, denn der Preis eines Produkts kann seinen wahrgenommenen Wert und seine Verkaufszahlen stark beeinflussen. Generell bildet sich ein Preis durch Angebot und Nachfrage.

Es gibt verschiedene Preisstrategien, die Unternehmen anwenden können, z. B:

  • Kostenaufschlag: Die Festlegung eines Preises, der auf den Kosten für die Herstellung des Produkts plus einem Aufschlag basiert.
  • Wertorientierte Preisgestaltung: Der Preis richtet sich nach dem wahrgenommenen Wert des Produkts für den Kunden.
  • Wettbewerbliche Preisgestaltung: Die Festlegung eines Preises, der sich an den Preisen ähnlicher Produkte der Konkurrenz orientiert.
  • Durchdringungspreise: Festsetzung eines niedrigen Preises, um Kunden anzuziehen und Marktanteile zu gewinnen.
  • Psychologische Preisgestaltung: Die Festlegung eines Preises, der in den Köpfen der Kunden eine psychologische Wahrnehmung von Wert oder Erschwinglichkeit erzeugt.

Die Wahl der Preisstrategie hängt von verschiedenen Faktoren ab, z. B. dem Zielmarkt, den besonderen Merkmalen des Produkts und dem Wettbewerb auf dem Markt.

Die Preismarketingstrategie muss mit der allgemeinen Marketingstrategie des Unternehmens übereinstimmen. Die Preisgestaltung sollte auf bestimmte Segmente ausgerichtet sein und mit der Kommunikationsstrategie und den Vertriebskanälen in Einklang stehen.

Ein kurzer Exkurs zu psychologischen Preisstrategien

Psychologische Preisgestaltung nutzt psychologische Prinzipien, um die Wahrnehmung und das Verhalten der Verbraucher zu beeinflussen. Dabei werden bestimmte Preise festgelegt, um bestimmte psychologische Effekte zu erzielen, z. B. um ein Produkt wertvoller erscheinen zu lassen oder den wahrgenommenen Wert eines Produkts zu erhöhen.

Beispiele:

Ungerade Preise: Die Festsetzung von Preisen mit einer ungeraden Zahl, z. B. 19,99 € statt 20 €, um das Produkt billiger erscheinen zu lassen.
Ankern: Einen hohen Preis für ein Produkt festlegen und dann einen Rabatt anbieten, um den reduzierten Preis günstiger erscheinen zu lassen.
Prestige-Preisgestaltung: Die Festlegung eines hohen Preises für ein Produkt, um den Eindruck von Exklusivität und Luxus zu erwecken.

Kurz gesagt die psychologische Preisgestaltung beeinflusst die Wahrnehmung und das Verhalten von Verbrauchern. Das Ziel der psychologischen Preisstrategie ist es, ein Produkt für die Kunden attraktiver zu machen, was zu höheren Umsätzen und Gewinnen führen kann.

Preisstrategien

Niedrig Preisstrategie

Beispiele für Niedrig Preisstrategie

Es gibt viele Marken, die eine Niedrigpreisstrategie verfolgen, die auch als Sparpreis oder Value Pricing bekannt ist. Einige Beispiele sind:

  • Einzelhändler wie Walmart, Target und Aldi
  • Fast-Fashion-Marken wie H&M, Zara und Forever 21
  • Discount-Kaufhäuser wie TJ Maxx und Ross
  • Billigfluggesellschaften wie Spirit und Frontier
  • Supermärkte ohne Schnickschnack wie Aldi und Lidl
  • Generika- oder Eigenmarkenprodukte wie Great Value von Walmart und Up & Up von Target

Diese Marken nutzen eine Niedrigpreisstrategie, um kostenbewusste Verbraucher anzusprechen, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind. Sie konzentrieren sich oft darauf, Produkte zu niedrigeren Preisen als ihre Konkurrenten anzubieten und dabei eine gute Qualität beizubehalten. Sie nutzen Größenvorteile und effiziente Abläufe, um die Kosten für die von ihnen verkauften Produkte zu senken, und geben diese Einsparungen an ihre Kunden weiter. Im Vergleich zu anderen Marken können sie auch eine begrenztere Auswahl an Produkten anbieten.

Vorteile der Niedrig Preisstrategie

Es gibt mehrere Vorteile, die eine Niedrigpreisstrategie mit sich bringt:

  • Absatz ankurbeln: Niedrige Preise können kostenbewusste Verbraucherinnen und Verbraucher anlocken, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind. Das kann zu höheren Umsätzen und Marktanteilen führen.
  • Wettbewerbsvorteil: Niedrige Preise können Unternehmen helfen, mit größeren, etablierten Unternehmen zu konkurrieren, indem sie ihre Produkte für die Verbraucher/innen erschwinglicher machen.
  • Preissensible Kunden anlocken: Niedrige Preise können preissensible Kunden anlocken, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind. Das kann vor allem für Unternehmen von Vorteil sein, die Produkte verkaufen, die als lebensnotwendig gelten.
  • Niedrige Eintrittsbarriere: Niedrige Preise können es neuen Unternehmen leichter machen, in den Markt einzutreten und mit etablierten Unternehmen zu konkurrieren.
  • Höherer Marktanteil: Niedrige Preise können Unternehmen helfen, Marktanteile zu gewinnen, indem sie ihre Produkte erschwinglicher machen als die der Konkurrenz.
  • Kosteneinsparungen: Unternehmen, die eine Niedrigpreisstrategie verfolgen, können ihre Kosten senken, indem sie Größenvorteile und effiziente Abläufe nutzen. Dies kann ihnen helfen, den Verbrauchern niedrigere Preise anzubieten und ihre Gewinnspannen zu erhöhen.
  • Steigerung des Volumens: Niedrige Preise können Unternehmen dabei helfen, ihr Verkaufsvolumen zu steigern, was wiederum zu Größenvorteilen und niedrigeren Produktionskosten führen kann. Dies kann ihnen helfen, ihre niedrigen Preise beizubehalten und ihre Gewinne zu steigern.

Eine Niedrigpreisstrategie ist nicht für jedes Unternehmen oder jeden Markt geeignet und ist in der Regel langfristig gesehen nicht nachhaltig. Eine Niedrigpreisstrategie ist möglicherweise nicht in der Lage, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, und sie kann weniger treue Kunden anziehen. Unternehmen sollten ihren Zielmarkt und die langfristigen Ziele ihres Unternehmens berücksichtigen, bevor sie eine Niedrigpreisstrategie umsetzen.

Nachteile der Niedrig Preisstrategie

Es gibt mehrere Nachteile einer Niedrigpreisstrategie:

  • Begrenzte Gewinnspannen: Wenn die Preise niedrig sind, sind auch die Gewinnspannen niedrig. Das kann es für Unternehmen schwierig machen, sich langfristig zu halten, vor allem, wenn sie nicht in der Lage sind, ein hohes Umsatzvolumen zu erzielen.
  • Qualitätsbedenken: Niedrige Preise können mit minderwertigen Produkten in Verbindung gebracht werden, was dem Ruf einer Marke schaden kann. Unternehmen, die eine Niedrigpreisstrategie verfolgen, müssen möglicherweise Abstriche bei der Qualität machen, um niedrige Preise anbieten zu können, was ihrem Ruf langfristig schaden kann.
  • Markenimage: Niedrige Preise können mit minderwertigen, preiswerten oder billigen Produkten in Verbindung gebracht werden. Das kann sich negativ auf das Image der Marke auswirken und es schwierig machen, in Zukunft höhere Preise zu verlangen.
  • Abhängigkeit vom Preis: Für Unternehmen, die sich auf niedrige Preise als wichtigsten Wettbewerbsvorteil verlassen, kann es schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es kann auch schwierig sein, die Preise in Zukunft zu erhöhen, da die Kunden möglicherweise nicht bereit sind, mehr zu zahlen.
  • Eingeschränkte Flexibilität: Unternehmen, die sich auf niedrige Preise konzentrieren, haben möglicherweise nur eine begrenzte Flexibilität in Bezug auf Produktentwicklung und Marketing. Sie können möglicherweise nicht in neue Technologien, Produktentwicklungen oder Marketinginitiativen investieren, die ihnen helfen könnten, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Sie ziehen die falschen Kunden an: Niedrige Preise können einen preissensiblen, weniger loyalen Kundenstamm anziehen, der möglicherweise nicht bereit ist, in Zukunft mehr für das gleiche Produkt zu bezahlen.

Es ist wichtig, dass Unternehmen die potenziellen Vor- und Nachteile einer Niedrigpreisstrategie abwägen, bevor sie sie umsetzen, denn sie ist möglicherweise nicht für jedes Unternehmen und jeden Markt die beste Strategie. Eine Niedrigpreisstrategie ist möglicherweise auf lange Sicht nicht tragfähig und kann keinen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen.

Hochpreis Strategie

Beispiele für Hochpreis Strategie

Es gibt viele Marken, die eine Hochpreisstrategie verfolgen, die auch als Prestigepreis oder Premiumpreis bekannt ist. Einige Beispiele dafür sind:

  • Luxusmodemarken wie Louis Vuitton, Gucci und Prada
  • Luxusautomarken wie Mercedes-Benz, BMW und Rolls-Royce
  • Hochwertige Uhrenmarken wie Rolex, Patek Philippe und Audemars Piguet
  • Hochwertige Haushaltsgerätemarken wie Sub-Zero, Viking und Miele
  • Marken für hochwertige Audiogeräte wie Bose, Bang & Olufsen und Sennheiser
  • Hochwertige Hautpflege- und Kosmetikmarken wie La Mer, La Prairie und Clé de Peau Beauté

Diese Marken nutzen eine Hochpreisstrategie, um den Eindruck von Exklusivität, Qualität und Luxus zu erwecken. Sie setzen auf den Status, das Prestige und die Exklusivität, die mit dem Besitz eines ihrer Produkte einhergehen. Diese Marken haben treue Kunden, die bereit sind, einen hohen Preis für ihre Produkte zu zahlen, und sie haben sich oft im Laufe der Zeit einen Ruf erarbeitet, der die hohen Preise rechtfertigt.

Vorteile der Hochpreisstrategie

  • Hohe Gewinnspannen: Hohe Preise können zu hohen Gewinnspannen führen, die den Unternehmen helfen, mehr Einnahmen zu erzielen und sich langfristig zu behaupten.
  • Wahrgenommene Qualität: Hohe Preise können bei den Kunden den Eindruck von hoher Qualität, Exklusivität, Luxus und Status erwecken. Dies kann besonders für Unternehmen von Vorteil sein, die Luxusgüter oder -dienstleistungen verkaufen.
  • Markenimage: Hohe Preise können Unternehmen helfen, ein starkes Markenimage und einen guten Ruf aufzubauen. Die Verbraucher können hohe Preise mit hoher Qualität, Luxus und Exklusivität in Verbindung bringen.
  • Die richtigen Kunden anziehen: Hohe Preise können Kunden anziehen, die bereit sind, mehr für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bezahlen, weil sie diese als hochwertig empfinden.
  • Flexibilität: Unternehmen, die sich auf hohe Preise konzentrieren, haben mehr Flexibilität bei der Produktentwicklung und beim Marketing. Sie können es sich leisten, in neue Technologien, Produktentwicklungen oder Marketinginitiativen zu investieren, mit denen sie sich von der Konkurrenz abheben können.

Nachteile der Hochpreisstrategie

  • Begrenzter Markt: Hohe Preise können den potenziellen Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf diejenigen Kunden beschränken, die sich den hohen Preis leisten können.
  • Preissensibilität: Hohe Preise können dazu führen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung empfindlicher auf Preisänderungen reagiert, was es schwieriger machen kann, hohe Preise im Wettbewerb zu halten.
  • Qualitätsbedenken: Hohe Preise können unrealistische Erwartungen an ein Produkt oder eine Dienstleistung wecken, und wenn diese nicht erfüllt werden, kann das dem Ruf der Marke schaden.
  • Abhängigkeit vom Preis: Für Unternehmen, die sich auf hohe Preise als wichtigsten Wettbewerbsvorteil verlassen, kann es schwierig werden, sich von der Konkurrenz abzuheben.
  • Begrenztes Verkaufsvolumen: Hohe Preise können das potenzielle Verkaufsvolumen eines Produkts oder einer Dienstleistung begrenzen, was es für Unternehmen schwierig machen kann, Größenvorteile zu erzielen.
  • Kann als Gier empfunden werden: Hohe Preise können von manchen Kunden als Gier empfunden werden, besonders in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, was zu einer negativen Wahrnehmung der Marke führen kann.

Wie jede Preisstrategie hat auch die Hochpreisstrategie ihre Vor- und Nachteile. Unternehmen sollten den Zielmarkt, die Konkurrenz und die langfristigen Ziele ihres Unternehmens berücksichtigen, bevor sie eine Hochpreisstrategie anwenden. Sie ist nicht unbedingt die beste Strategie für jedes Unternehmen und jeden Markt.