Preis-Marketing

Unter Preismarketing, auch Preisstrategie genannt, versteht man den Prozess der Festlegung des angemessensten Preises f√ľr ein Produkt oder eine Dienstleistung. Er ist ein Schl√ľsselelement der gesamten Marketingstrategie eines Unternehmens, denn der Preis eines Produkts kann seinen wahrgenommenen Wert und seine Verkaufszahlen stark beeinflussen. Generell bildet sich ein Preis durch Angebot und Nachfrage.

Es gibt verschiedene Preisstrategien, die Unternehmen anwenden können, z. B:

  • Kostenaufschlag: Die Festlegung eines Preises, der auf den Kosten f√ľr die Herstellung des Produkts plus einem Aufschlag basiert.
  • Wertorientierte Preisgestaltung: Der Preis richtet sich nach dem wahrgenommenen Wert des Produkts f√ľr den Kunden.
  • Wettbewerbliche Preisgestaltung: Die Festlegung eines Preises, der sich an den Preisen √§hnlicher Produkte der Konkurrenz orientiert.
  • Durchdringungspreise: Festsetzung eines niedrigen Preises, um Kunden anzuziehen und Marktanteile zu gewinnen.
  • Psychologische Preisgestaltung: Die Festlegung eines Preises, der in den K√∂pfen der Kunden eine psychologische Wahrnehmung von Wert oder Erschwinglichkeit erzeugt.

Die Wahl der Preisstrategie hängt von verschiedenen Faktoren ab, z. B. dem Zielmarkt, den besonderen Merkmalen des Produkts und dem Wettbewerb auf dem Markt.

Die Preismarketingstrategie muss mit der allgemeinen Marketingstrategie des Unternehmens √ľbereinstimmen. Die Preisgestaltung sollte auf bestimmte Segmente ausgerichtet sein und mit der Kommunikationsstrategie und den Vertriebskan√§len in Einklang stehen.

Ein kurzer Exkurs zu psychologischen Preisstrategien

Psychologische Preisgestaltung nutzt psychologische Prinzipien, um die Wahrnehmung und das Verhalten der Verbraucher zu beeinflussen. Dabei werden bestimmte Preise festgelegt, um bestimmte psychologische Effekte zu erzielen, z. B. um ein Produkt wertvoller erscheinen zu lassen oder den wahrgenommenen Wert eines Produkts zu erhöhen.

Beispiele:

Ungerade Preise: Die Festsetzung von Preisen mit einer ungeraden Zahl, z. B. 19,99 ‚ā¨ statt 20 ‚ā¨, um das Produkt billiger erscheinen zu lassen.
Ankern: Einen hohen Preis f√ľr ein Produkt festlegen und dann einen Rabatt anbieten, um den reduzierten Preis g√ľnstiger erscheinen zu lassen.
Prestige-Preisgestaltung: Die Festlegung eines hohen Preises f√ľr ein Produkt, um den Eindruck von Exklusivit√§t und Luxus zu erwecken.

Kurz gesagt die psychologische Preisgestaltung beeinflusst die Wahrnehmung und das Verhalten von Verbrauchern. Das Ziel der psychologischen Preisstrategie ist es, ein Produkt f√ľr die Kunden attraktiver zu machen, was zu h√∂heren Ums√§tzen und Gewinnen f√ľhren kann.

Preisstrategien

Niedrig Preisstrategie

Beispiele f√ľr Niedrig Preisstrategie

Es gibt viele Marken, die eine Niedrigpreisstrategie verfolgen, die auch als Sparpreis oder Value Pricing bekannt ist. Einige Beispiele sind:

  • Einzelh√§ndler wie Walmart, Target und Aldi
  • Fast-Fashion-Marken wie H&M, Zara und Forever 21
  • Discount-Kaufh√§user wie TJ Maxx und Ross
  • Billigfluggesellschaften wie Spirit und Frontier
  • Superm√§rkte ohne Schnickschnack wie Aldi und Lidl
  • Generika- oder Eigenmarkenprodukte wie Great Value von Walmart und Up & Up von Target

Diese Marken nutzen eine Niedrigpreisstrategie, um kostenbewusste Verbraucher anzusprechen, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind. Sie konzentrieren sich oft darauf, Produkte zu niedrigeren Preisen als ihre Konkurrenten anzubieten und dabei eine gute Qualit√§t beizubehalten. Sie nutzen Gr√∂√üenvorteile und effiziente Abl√§ufe, um die Kosten f√ľr die von ihnen verkauften Produkte zu senken, und geben diese Einsparungen an ihre Kunden weiter. Im Vergleich zu anderen Marken k√∂nnen sie auch eine begrenztere Auswahl an Produkten anbieten.

Vorteile der Niedrig Preisstrategie

Es gibt mehrere Vorteile, die eine Niedrigpreisstrategie mit sich bringt:

  • Absatz ankurbeln: Niedrige Preise k√∂nnen kostenbewusste Verbraucherinnen und Verbraucher anlocken, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind. Das kann zu h√∂heren Ums√§tzen und Marktanteilen f√ľhren.
  • Wettbewerbsvorteil: Niedrige Preise k√∂nnen Unternehmen helfen, mit gr√∂√üeren, etablierten Unternehmen zu konkurrieren, indem sie ihre Produkte f√ľr die Verbraucher/innen erschwinglicher machen.
  • Preissensible Kunden anlocken: Niedrige Preise k√∂nnen preissensible Kunden anlocken, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind. Das kann vor allem f√ľr Unternehmen von Vorteil sein, die Produkte verkaufen, die als lebensnotwendig gelten.
  • Niedrige Eintrittsbarriere: Niedrige Preise k√∂nnen es neuen Unternehmen leichter machen, in den Markt einzutreten und mit etablierten Unternehmen zu konkurrieren.
  • H√∂herer Marktanteil: Niedrige Preise k√∂nnen Unternehmen helfen, Marktanteile zu gewinnen, indem sie ihre Produkte erschwinglicher machen als die der Konkurrenz.
  • Kosteneinsparungen: Unternehmen, die eine Niedrigpreisstrategie verfolgen, k√∂nnen ihre Kosten senken, indem sie Gr√∂√üenvorteile und effiziente Abl√§ufe nutzen. Dies kann ihnen helfen, den Verbrauchern niedrigere Preise anzubieten und ihre Gewinnspannen zu erh√∂hen.
  • Steigerung des Volumens: Niedrige Preise k√∂nnen Unternehmen dabei helfen, ihr Verkaufsvolumen zu steigern, was wiederum zu Gr√∂√üenvorteilen und niedrigeren Produktionskosten f√ľhren kann. Dies kann ihnen helfen, ihre niedrigen Preise beizubehalten und ihre Gewinne zu steigern.

Eine Niedrigpreisstrategie ist nicht f√ľr jedes Unternehmen oder jeden Markt geeignet und ist in der Regel langfristig gesehen nicht nachhaltig. Eine Niedrigpreisstrategie ist m√∂glicherweise nicht in der Lage, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, und sie kann weniger treue Kunden anziehen. Unternehmen sollten ihren Zielmarkt und die langfristigen Ziele ihres Unternehmens ber√ľcksichtigen, bevor sie eine Niedrigpreisstrategie umsetzen.

Nachteile der Niedrig Preisstrategie

Es gibt mehrere Nachteile einer Niedrigpreisstrategie:

  • Begrenzte Gewinnspannen: Wenn die Preise niedrig sind, sind auch die Gewinnspannen niedrig. Das kann es f√ľr Unternehmen schwierig machen, sich langfristig zu halten, vor allem, wenn sie nicht in der Lage sind, ein hohes Umsatzvolumen zu erzielen.
  • Qualit√§tsbedenken: Niedrige Preise k√∂nnen mit minderwertigen Produkten in Verbindung gebracht werden, was dem Ruf einer Marke schaden kann. Unternehmen, die eine Niedrigpreisstrategie verfolgen, m√ľssen m√∂glicherweise Abstriche bei der Qualit√§t machen, um niedrige Preise anbieten zu k√∂nnen, was ihrem Ruf langfristig schaden kann.
  • Markenimage: Niedrige Preise k√∂nnen mit minderwertigen, preiswerten oder billigen Produkten in Verbindung gebracht werden. Das kann sich negativ auf das Image der Marke auswirken und es schwierig machen, in Zukunft h√∂here Preise zu verlangen.
  • Abh√§ngigkeit vom Preis: F√ľr Unternehmen, die sich auf niedrige Preise als wichtigsten Wettbewerbsvorteil verlassen, kann es schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es kann auch schwierig sein, die Preise in Zukunft zu erh√∂hen, da die Kunden m√∂glicherweise nicht bereit sind, mehr zu zahlen.
  • Eingeschr√§nkte Flexibilit√§t: Unternehmen, die sich auf niedrige Preise konzentrieren, haben m√∂glicherweise nur eine begrenzte Flexibilit√§t in Bezug auf Produktentwicklung und Marketing. Sie k√∂nnen m√∂glicherweise nicht in neue Technologien, Produktentwicklungen oder Marketinginitiativen investieren, die ihnen helfen k√∂nnten, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Sie ziehen die falschen Kunden an: Niedrige Preise k√∂nnen einen preissensiblen, weniger loyalen Kundenstamm anziehen, der m√∂glicherweise nicht bereit ist, in Zukunft mehr f√ľr das gleiche Produkt zu bezahlen.

Es ist wichtig, dass Unternehmen die potenziellen Vor- und Nachteile einer Niedrigpreisstrategie abw√§gen, bevor sie sie umsetzen, denn sie ist m√∂glicherweise nicht f√ľr jedes Unternehmen und jeden Markt die beste Strategie. Eine Niedrigpreisstrategie ist m√∂glicherweise auf lange Sicht nicht tragf√§hig und kann keinen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen.

Hochpreis Strategie

Beispiele f√ľr Hochpreis Strategie

Es gibt viele Marken, die eine Hochpreisstrategie verfolgen, die auch als Prestigepreis oder Premiumpreis bekannt ist. Einige Beispiele daf√ľr sind:

  • Luxusmodemarken wie Louis Vuitton, Gucci und Prada
  • Luxusautomarken wie Mercedes-Benz, BMW und Rolls-Royce
  • Hochwertige Uhrenmarken wie Rolex, Patek Philippe und Audemars Piguet
  • Hochwertige Haushaltsger√§temarken wie Sub-Zero, Viking und Miele
  • Marken f√ľr hochwertige Audioger√§te wie Bose, Bang & Olufsen und Sennheiser
  • Hochwertige Hautpflege- und Kosmetikmarken wie La Mer, La Prairie und Cl√© de Peau Beaut√©

Diese Marken nutzen eine Hochpreisstrategie, um den Eindruck von Exklusivit√§t, Qualit√§t und Luxus zu erwecken. Sie setzen auf den Status, das Prestige und die Exklusivit√§t, die mit dem Besitz eines ihrer Produkte einhergehen. Diese Marken haben treue Kunden, die bereit sind, einen hohen Preis f√ľr ihre Produkte zu zahlen, und sie haben sich oft im Laufe der Zeit einen Ruf erarbeitet, der die hohen Preise rechtfertigt.

Vorteile der Hochpreisstrategie

  • Hohe Gewinnspannen: Hohe Preise k√∂nnen zu hohen Gewinnspannen f√ľhren, die den Unternehmen helfen, mehr Einnahmen zu erzielen und sich langfristig zu behaupten.
  • Wahrgenommene Qualit√§t: Hohe Preise k√∂nnen bei den Kunden den Eindruck von hoher Qualit√§t, Exklusivit√§t, Luxus und Status erwecken. Dies kann besonders f√ľr Unternehmen von Vorteil sein, die Luxusg√ľter oder -dienstleistungen verkaufen.
  • Markenimage: Hohe Preise k√∂nnen Unternehmen helfen, ein starkes Markenimage und einen guten Ruf aufzubauen. Die Verbraucher k√∂nnen hohe Preise mit hoher Qualit√§t, Luxus und Exklusivit√§t in Verbindung bringen.
  • Die richtigen Kunden anziehen: Hohe Preise k√∂nnen Kunden anziehen, die bereit sind, mehr f√ľr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bezahlen, weil sie diese als hochwertig empfinden.
  • Flexibilit√§t: Unternehmen, die sich auf hohe Preise konzentrieren, haben mehr Flexibilit√§t bei der Produktentwicklung und beim Marketing. Sie k√∂nnen es sich leisten, in neue Technologien, Produktentwicklungen oder Marketinginitiativen zu investieren, mit denen sie sich von der Konkurrenz abheben k√∂nnen.

Nachteile der Hochpreisstrategie

  • Begrenzter Markt: Hohe Preise k√∂nnen den potenziellen Markt f√ľr ein Produkt oder eine Dienstleistung auf diejenigen Kunden beschr√§nken, die sich den hohen Preis leisten k√∂nnen.
  • Preissensibilit√§t: Hohe Preise k√∂nnen dazu f√ľhren, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung empfindlicher auf Preis√§nderungen reagiert, was es schwieriger machen kann, hohe Preise im Wettbewerb zu halten.
  • Qualit√§tsbedenken: Hohe Preise k√∂nnen unrealistische Erwartungen an ein Produkt oder eine Dienstleistung wecken, und wenn diese nicht erf√ľllt werden, kann das dem Ruf der Marke schaden.
  • Abh√§ngigkeit vom Preis: F√ľr Unternehmen, die sich auf hohe Preise als wichtigsten Wettbewerbsvorteil verlassen, kann es schwierig werden, sich von der Konkurrenz abzuheben.
  • Begrenztes Verkaufsvolumen: Hohe Preise k√∂nnen das potenzielle Verkaufsvolumen eines Produkts oder einer Dienstleistung begrenzen, was es f√ľr Unternehmen schwierig machen kann, Gr√∂√üenvorteile zu erzielen.
  • Kann als Gier empfunden werden: Hohe Preise k√∂nnen von manchen Kunden als Gier empfunden werden, besonders in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, was zu einer negativen Wahrnehmung der Marke f√ľhren kann.

Wie jede Preisstrategie hat auch die Hochpreisstrategie ihre Vor- und Nachteile. Unternehmen sollten den Zielmarkt, die Konkurrenz und die langfristigen Ziele ihres Unternehmens ber√ľcksichtigen, bevor sie eine Hochpreisstrategie anwenden. Sie ist nicht unbedingt die beste Strategie f√ľr jedes Unternehmen und jeden Markt.