Kampagnenmarketing

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18. September 2022

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Sep 18, 2022
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638
Wörter
Lesedauer
3 minutes

Kampagnenmarketing oder Marketing-Kampagne oder Campaign-Marketing rückt immer mehr in den Fokus der Marketing-Welt. Doch was versteht man darunter und welche Maßnahmen werden dafür ergriffen, welche Ziele werden dabei verfolgt? Im nachfolgenden Beitrag gehen wir der Sache auf den Grund.

Was ist eine Marketing-Kampagne?

Marketing-Kampagnen sind Bestandteil einer strategischen Marketing-Ausrichtung und Bestandteil gut durchdachten Marketing-Mix. Kampagnenmarketing besteht aus einer Reihe verschiedener Marketingmaßnahmen. Diese Maßnahmen sind auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet.

Mögliche Ziele einer Marketing-Kampagne können sein

  • Erhöhung der Kundenanzahl
  • Erhöhung der Klickrate
  • Erhöhung der Besucherdauer
  • Umsatzabschluss
  • und viele andere mehr

Auf den richtigen Kampagnen-Maßnahme-Mix kommt es an

Kanäle für Marketing-Kampagnen

  • Soziale Medien
  • E-Mail-Marketing
  • TV und Rundfunk
  • Print
  • Online Anzeigenwerbung / Pay per Click

Thematischer Schwerpunkt

Wichtig ist, dass ein thematischer Schwerpunkt gesetzt wird. Also stellt man sich zunächst die Frage: Was wollen wir erreichen? Was wollen wir kommunizieren. Wir wollen bei unseren Zielgruppen Aufmerksamkeit erlangen und diese für uns interessieren. Wir müssen uns dazu auch die Frage stellen: Wie und wo erreichen wir potentielle Kunden und aufgrund dieser Antwort können wir das Mix festlegen. Erreichen wir die Zielgruppe eher online oder offline oder auf allen Kanälen.

Die richtige Formatierung für die Kanäle der Marketing-Kampagne

Für jeden Kanal müssen die transportierten Informationen, Werbeaussagen in einem anderen Format zur Verfügung stehen: für TV-Werbung verwenden wir logischerweisen ein Video, für Rundfunk-Werbung steht das Audio-Format im Vordergrund. Für die Ausgabe bei Sozialen Medien müssen wir uns über die Formate, der jeweiligen Sozialen Kanäle Gedanken machen, z.B. Instagram bevorzugs Quadratische Bilder und Videos. Bei Facebook müssen die Medien horizontal ausgerichtet sein usw.

Für die Print-Ausgabe haben wir wiederum viele unterschiedliche Formate zur Auswahl: Anzeigenformat der Werbeträger, Prospekt oder Flyer, … Die Bilder müssen für Printausgabe wiederum in einer komplett anderen Auflösung zur Verfügung stehen als für die Ausgabe auf elektronischen Medien.

Beim Email-Marketing müssen wir zunächst darauf achten, dass die Zielgruppen entsprechend dem Thema korrekt segmentiert ist; dass wir also keine Massenmail versenden. Ein weiterer Aspekt für Email-Marketing ist, dass die Informationen kurz gehalten sind und enthaltene Buttons gut anklickbar sind. Der Inhalt so definitiv nicht zu lang werden – je länger die Email desto geringer ist die Bereitschaft der Leser bis zum Ende zu lesen. Sie sollten also die Kernaussage bereits im ersten Absatz präsentieren. Versenden Sie lieber eine Email mehr an ein anderes Segment als dass sie die Email mit zu vielen Infos überladen. Das wäre kontraproduktiv.

Das Budget

Ganz wichtig: Das Budget für eine Marketingkampagne. Das Budget muss im Vorhinein festgelegt werden. Es beginnt bei mehreren Tausend Euro bis hin zu mehreren Millionen Euro.

Worum geht es letztendlich im Kampagnenmarketing?

Das Thema, das wir kommunizieren möchten steht fest. Das Ziel, das wir erreichen möchten steht auch fest. Wir haben die Kanäle ausgesucht und festgelegt.

Nun geht es darum über eine gewisse Zeit die Zielgruppe auf den unterschiedlichen Kanälen anzusprechen und zu erreichen. Die Botschaft wird also auf allen ausgewählten Kanälen zeitgleich in unterschiedlichen Formaten präsentiert.

Das hört sich einfach an. Doch wenn Sie sich nochmal vor Augen führen, dass die Botschaft in sehr vielen unterschiedlichen Formaten zur Verfügung stehen muss, dann entsteht erstens ein hoher Aufwand für die Organisation und Verwaltung der Daten, die kommuniziert werden.

Fazit

Kampagnenmarketing ist ein sehr guter Weg eine Werbebotschaft zu verbreiten. Eine gute Planung und die Festlegung eines Budgets gehört zu den Voraussetzungen. Dann kann die Werbebotschaft auf unterschiedlichen Wegen / Kanälen an Interessierte gesendet werden. Es wird höchstwahrscheinlich zu Kontaktaufnahmen mit Ihrem Unternehmen kommen. Vielfach handelt es sich um Erstkontakte eines Interessenten. Wie sie diese zu Leads machen, darum geht es demnächst in einem anderen Kapitel.

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