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Kundengewinnung mit SEO

Kundengewinnung mit SEO ist sehr aktuell und sehr gefragt. Doch jeder, der vorhat SEO zu betreiben und der Meinung ist, dass er dann ab sofort mehr Kunden hat, der wird entt├Ąuscht werden. SEO ist keine Ma├čnahme, die von heute auf Morgen erfolgreich sein wird.

CONTENT BAUT BEZIEHUNGEN AUF. BEZIEHUNGEN BAUEN VERTRAUEN AUF. VERTRAUEN TREIBT UMSATZ AN.

Andrew Davis

Gelingt Kundengewinnung mit SEO?

Wir k├Ânnen die Frage, ob Kundengewinnung mit SEO gelingt, eindeutig mit JA beantworten, weil es uns bereits gelungen ist. Kundengewinnung mit SEO funktioniert definitiv und es ist ein gutes Gef├╝hl, wenn Sie Kunden gewinnen aufgrund SEO. Dann haben sie “alles” richtig gemacht!

Wie gewinne ich Kunden mit SEO?

Kundengewinnung mit SEO ist nicht einfach.

Aber die Frage ist einfach zu beantworten: bieten Sie Inhalte, welche die Leser und Kkunden interessieren. Inhalte zu bieten, welche die Leser und Kunden interessieren, ist die schwierige Disziplin. Woher wollen sie wissen, was ihre Leser und Kunden interessiert? Es ist eine sehr detaillierte KeyWord-Recherche erforderlich. Man muss sich schlau machen, nach was gesucht wird. Dann muss die Frage beantwortet werden, welche Angebote existieren bereits zu diesem Thema und wie kann ich mich von anderen abheben. Sie sehen, es sind viele Fragen zu beantworten, um Kunden mit SEO zu gewinnen. Es kann auch sein, dass Sie unz├Ąhlige Beitr├Ąge verfassen und ver├Âffentlichen und nur einer ist dabei, der die Kunden bringt. Aber mit genau diesem Beitrag haben Sie dann einen Erfolg gelandet: n├Ąmlich viele Anfragen von potentiellen und zuk├╝nftigen Kunden.

Kundengewinnung mit SEO und das Budget

Das Budget f├╝r SEO sollte nicht untersch├Ątzt werden – und es handelt sich hier um ein dauerhaftes Budget, das investiert werden sollte ├╝ber mehrere Monate und / oder Jahre hinweg. Sehr gro├če und erfolgreiche Unternehmen besch├Ąftigen in einer SEO-Abteilung mehrere Personen. Es arbeiten in den SEO-Abteilungen gro├čer Unternehmen nicht selten Teams in der Gr├Â├če von 10, 20, 30 oder mehr Leuten. Es wird also deutlich, dass in solch gro├čen Unternehmen monatlich mehrere zig- bis hunderttausend Euro allein f├╝r SEO ausgegeben werden. In diesen Teams finden sich Experten f├╝r die Keywordrecherche, f├╝r die Mitbewerber-Analyse, f├╝r das Content-Marketing, Daten-Analysten und andere mehr. Doch das soll uns als Kleinunternehmen oder als Einzelunternehmen nicht entmutigen. Ganz im Gegenteil. Es ist auch mit einem kleinen Budget m├Âglich mit SEO Kunden zu gewinnen. Es dauert nur l├Ąnger, was aber nicht bedeuted, dass man einen “Gro├čen” zu einem bestimmten Keyword nicht ├╝berholen kann! Die Qualit├Ąt ist ausschlaggebend! Wir haben bereits mit SEO Budgets ab cirka ÔéČ 2.500 monatlich sehr gute Erfolge f├╝r unsere Kunden erzielen k├Ânnen. Aber dieser Erfolg tritt nicht von heute auf morgen ein. Sie k├Ânnen davon ausgehen, dass wenn Sie heute mit kleinem Budget beginnen, sie in etwa 6 Monaten, die ersten Erfolge erzielen k├Ânnen.

Warum ben├Âtigt man f├╝r SEO ein Budget?

SEO hat viel mit Sprache zu tun. Bei SEO geht es darum zu einem bestimmten Keyword zu gut positioniert zu werden. Es gibt viele Internetseiten und es gibt viele Mitbewerber, die zum gleichen Keyword gut ranken m├Âchten. Manchmal kann es daher Sinn machen nach Keyword-Alternativen zu suchen oder nach Long-Tail Keywords.

Was ist ein Long-Tail Keyword?

Ein Beispiel dazu: Sie m├Âchten zum Keyword “Arbeitskleidung” gut ranken. Dazu gibt es sehr, sehr viele Mitbewerber. Also denken Sie sich lange Keywords aus, z.B. “Arbeitskleidung f├╝r Hobbyg├Ąrtner” oder “Arbeitskleidung steuerlich absetzen”. Das monatliche Suchvolumen ist bei Long-Tail Keywords geringer, als bei einem Keyword. Nach dem Motto “Kleinvieh macht auch Mist” sollten Sie dennoch die Long-Tail Keywords in Betracht ziehen. Wenn Ihnen viele Long-Tail Keywords einfallen, nach denen gesucht wird, dann k├Ânnen Sie unter Umst├Ąnden zu diesen ranken.

Wir denken, es wird klar, dass die Keyword-Recherche extrem zeitaufwendig ist. Die Texterstellung ist ebenfalls sehr zeitaufwendig. Wir halten fest: Sie m├Âchten im Internet besser gefunden werden. Sie m├Âchten besser als die Mitbewerber gefunden werden. Dann sollte Ihnen das etwas Wert sein. Im vorangehenden Absatz haben wir bereits erw├Ąhnt, dass Gro├čunternehmen SEO-Teams einsetzen. Zumal Sie sich langfristig unabh├Ąngiger von kostenpflichtiger Anzeigenwerbung machen k├Ânnen.

Bleiben sie authentisch

Bei allen ├ťberlegungen zu Keywords, nach denen gesucht wird. Bleiben sie dennoch authentisch. Nat├╝rlich sollten Sie Inhalt bieten zu Themen, nach denen gesucht wird. Aber wenn sie etwas machen, nach dem nicht gesucht wird, posten sie es dennoch. Mit ihren Worten, so wie sie es empfinden.

Steter Tropfen h├Âhlt den Stein

SEO ist keine einmalige Aufgabe. SEO ist ein Prozess. Und selbst wenn sie ein Kleinunternehmen sind, sich gegen viele Mitbewerber behaupten m├╝ssen, sollten sie den Mut nicht aufgeben. Es wird gelingen. Beginnen Sie genau jetzt wertvollen Content / wertvolle Inhalte f├╝r ihre Kunden und zuk├╝nftigen Kunden auf Ihrer Webseite zur Verf├╝gung zu stellen. Sie werden nach einiger Zeit feststellen, dass sich die Zahl der Besucher auf der Webseite erh├Âht und auch die Kundenanfragen ├╝ber die Webseite ansteigen werden.

Lesen Sie auch unseren Beitrag “SEO und die Ranking Wahrscheinlichkeit“. Sie erfahren hier unter anderem, dass es mehrere Hundert Kriterien gibt, f├╝r ein hohes Ranking.

Der Textaufbau

Wir haben nun einige Kriterien aufgezeigt, die wichtig f├╝r SEO und die Kundengewinnung sind. Nicht nur einzigartige Inhalte spielen eine Rolle. Auch der Aufbau der Texte selbst ist sehr wichtig. Wie oft und wo das wichtige Keyword eingesetzt wird. In welchem Zusammenhang u.a.m.

Holen Sie sich Hilfe f├╝r SEO

SEO ist eine Wissenschaft f├╝r sich und es ist eine strategische Aufgabe. Allein die Keywordrecherche erfordert viele Stunden, ganz zu schweigen von der Mitbewerberanalyse. Und machen Sie sich klar: selbst wenn sie meinen, sie w├╝ssten f├╝r welches Keyword sie platziert sein m├Âchten. Die SEO-Wissenschaft wird ihnen eine andere Antwort darauf geben. Sie liegen mit sehr gro├čer Wahrscheinlichkeit nicht richtig. Es kann n├Ąmlich sein, dass das Keyword f├╝r welches Sie platziert sein m├Âchten, nicht gesucht wird. Was dann? Dann kann sein, dass sie zwar auf Platz 1 landen. Aber wenn danach nicht gesucht wird, dann gewinnen sie keine Kunden. So einfach ist das. Und sie k├Ânnen sich vielleicht nicht vorstellen, wie viele Webseitenbetreiber es gibt, die meinen, dass sie genau wissen, wie sie gefunden werden wollen. Wir als SEO-Agentur, k├Ânnen sie mit Sicherheit eines anderen belehren. Es gibt viele Wege, die zum Ziel f├╝hren. Die SEO-Profis verf├╝gen ├╝ber Profi-Tools. Diese Tools kosten mehrere Hundert Euro pro Monat. Und nicht jedes SEO Tool ist geeignet.

Die Texte – der Content

Ganz fr├╝her, so um die Jahrtausendwende, ist es gelungen in einem Text einfach nur oft genug das Keyword zu erw├Ąhnen und es gelang eine gute Positionierung in den Suchmaschinen. Das funktioniert heute nicht mehr.

Einzigartige Inhalte

Die Inhalte, die sie bieten sollten einzigartig sein. Die Suchmaschinen sind mittlerweile sehr “schlau” und k├Ânnen feststellen, wenn sie ein Thema “halbherzig” behandeln und keinen echten Content bieten. Ein solcher Content kann sogar abgestraft werden.

Sie bieten dann echten Content, wenn sie weiterhelfen – in irgendeiner Art! Aber helfen sie weiter und zeigen sie ihre Kompetenz! Wie messen das die Suchmaschinen? Suchmaschinen k├Ânnen das messen z.B. in der H├Ąufigkeit, in der die Seite aufgerufen und / oder geteilt wird in Sozialen Medien. Wenn diese Teilung eine erneute Teilung zur Folge hat, dann haben sie gewonnen!

Keyword Kannibalismus

Wenn sie SEO betreiben, dann macht das nur Sinn, wenn sie ihre SEO auswerten. Es gibt z.B. auch den Begriff “Keyword Kannibalismus“. Keyword Kannibalismus h├Ątten wir dann, wenn die Suchmaschinen mehrere Einzelseiten ihrer Internetseiten zu einem einzigen Keyword ranken w├╝rden. Langfristig ginge das nicht gut und die Suchmaschinen w├╝rden diese Tatsache auf irgendeine Art und Weise abstrafen. Zum Gl├╝ck dauert eine Reaktion einer Suchmaschine eine gewisse Zeit. Falls sie Keyword Kannibalismus feststellen w├╝rden, dann sollten Seiten gel├Âscht werden. Wertvolle Inhalte der Einzelseiten, sollten dann auf die Seite, welche ein Ranking erhalten hat, eingef├╝gt werden. Solche Gegebenheiten k├Ânnen sie allein nicht feststellen. Daf├╝r ben├Âtigen sie die Profis, die entsprechende Tools verwenden.

Zum Gl├╝ck ist SEO ein Prozess

Es ist wirklich ein Gl├╝ck, dass SEO ein Prozess ist. Wir haben oben beschrieben, dass sie bei Fehlentwicklungen Seiten l├Âschen und zusammenf├╝hren k├Ânnen und auf diese Weise hoffentlich wieder alles zum Guten wenden k├Ânnen. Zum Erkennen solcher Entwickungen ben├Âtigen sie extrem gute Instrumente, die f├╝r Laien zum einen kostspielig sind und zum anderen nicht selbsterkl├Ąrend. Man muss vielfach “um die Ecke denken”. Au├čerdem ben├Âtigen Suchmaschinen einige Zeit zum indexieren der Inhalte. Das ist bei Fehlentwicklung das Plus. Man kann – bevor es wirklich schief l├Ąuft – gegensteuern. Dies auch nur dann, wenn eine kontinuierliche Beobachtung gegeben ist.

Beispiel: Wir haben vor etwa einem Jahr 100 Blogbeitr├Ąge gel├Âscht, die thematisch nicht zu Webdesign – Marketing – WooCommerce – BuddyBoss – Learndash gepasst haben. Es hat cirka 6 Monate gedauert, bis die Suchmaschinen diese Beitr├Ąge aus dem Index gel├Âscht hatten, obwohl wir regelm├Ą├čig Sitemaps ├╝bermittelt haben. Heute k├Ânnen wir definitiv sagen, dass diese Inhalte nicht mehr mit dieser Seite in Verbindung gebracht werden.

Neukunden gewinnen und Bestandskunden dauerhaft halten

SEO ist sowohl f├╝r das Neukundenmarketing als auch f├╝r das Bestandskundenmarketing sehr gut geeignet.

Bieten Sie Bestandskunden wertvolle Informationen in der Handhabung ihrer Produkte. Neukunden sollten sie davon ├╝berzeugen, dass genau sie die L├Âsung f├╝r viele Fragen haben, nach denen diese gesucht haben.

Langfristig unabh├Ąngig von kostenpflichtiger Anzeigenwerbung

Sie werden mit guter SEO auch langfristig unabh├Ąngiger von kostenpflichtiger Anzeigenwerbung im Internet. Denn: Wenn sie wertvolle Inhalte bieten zu Keywords, die gesucht werden und ihre Inhalte letzten Endes auch noch einen informativen Mehrwert bieten, dann und genau dann, werden sie gut platziert und gewinnen Kunden mit diesen Inhalten.

├ťberlassen sie SEO den Profis

Mit SEO k├Ânnen sie Kunden gewinnen. SEO muss strategisch geplant werden. Der Erfolg von SEO tritt nicht von heute auf morgen ein. Holen sie sich Hilfe von einem Profi. Profis nutzen professionelle Werkzeuge und finden Keywordalternativen und k├Ânnen fr├╝hzeitig Fehlentwicklungen feststellen und darauf reagieren. Sie k├Ânnen sicher sein, dass die Zahl der Webseitenbesucher und damit die Zahl der Anfragen und letztentlich die Zahl der Kunden steigen. Damit haben sie letztendlich die Existenz ihres Unternehmens gesichert.

SEO sichert also in letzter Konsequenz langfristig die Existenz ihres Unternehmens!